網絡營銷技巧有哪些?五步推銷法前景如何?

2019-06-22 12:25 欄目:常見問題 查看()
網絡營銷技巧有哪些?營銷技巧五步推銷法,前景如何?前景一直被看好銷售門檻低,掙得也多,但是銷售行業的壓力特別大,經常會聽到身邊的朋友說銷售不好做,在這里給大家介紹一些銷售技巧,讓我們做到有效營銷,希望可以對你有所幫助
1、推激情
 
一個沒有激情的人,他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?
網站建設團隊充滿激情的銷售新手們一定要做到三個堅持:
a.堅持100天。世界推銷大師戈德曼說:銷售,是從被拒絕開始。
b.堅持4不退讓原則。銷售員切莫聽到顧客說一次不就放棄進攻。最起碼也要聽到4次不的時候,再做稍許退讓。
c.堅持L/30原則。推銷界一般認為:銷售員每拜訪到30個客戶,才會有1個人可能成交。
 
2、推感情
 
美國推銷大王喬坎多爾福認為:推銷工作98%的是感情工作,2%是對產品的了解。如此看來,實際銷售中,沒什么比拉情更重要了。
銷售員與顧客見面后10分鐘不座談業務。那談什么呢?談感情。這才是實質推銷過程中的第一步。
有一首唐詩寫得好,我們引來演繹:
好雨知時節你要抓住推銷機會;當春乃發生在感情熱乎的時候才有生意;隨風潛入夜順水推舟,隨著感情導人銷售;潤物細無聲不知不覺中把銷售完成。
網絡營銷技巧
3、推產品
 
推銷產品,必須推銷因產品功能而產生的利益。一個銷售員應該永遠記住,顧客買你的產品,是買產品給他帶來的利益和好處,而不是買價格、買新奇、買產品本身。
除了利益推銷以外,在實際推銷中,演示+暗示又是推銷制勝的一大法寶。演示讓人眼見為實。心理學表明,一個人在接觸一件新事物時,頭腦易呈放射性思維。而暗示作用,會使人思維定向。
語言刺激總是先入為主。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導。
 
4、推價格
 
價格永遠是商品的敏感問題。銷售員應該采取暗示價格不貴的語言對客戶巧妙報價。方法就是,找出兩個產品之間的差異點,然后進行拆細報價。
 
5、推數量
 
對一個產品來說,通常價格是死的。但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業績一直不景氣,關鍵就在于他不會推銷數量,使顧客多購買一些。
沈陽網絡推廣告訴您推銷數量的訣竅是:大數報量。大數報量,就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式叫虛設報量。
網絡營銷技巧
a、一個人越對你說,這事有他就行,他能幫你搞定一切,那么這事往往就越沒成功的希望,這是很多老銷售人共同體會。我們不怕對我們嚴肅、苛刻甚至拒絕我們的人,因為他對我們如此,相信對別的銷售員也是如此,所以一旦打動了冷漠的人,一般都能交個真正幫你、挺你的人。
 
b、不出單子的壓力是每個銷售都會遇到的,且需要自己克服并扭轉。雖然不出單,但是要賣力工作,起碼要表現給老板看:雖然沒成績,但是我也非常努力了!對老板來說,不出單子不要緊,但起碼你在拼命工作。對你的銷售經理而言,你雖然沒出單子,但你是自己人,哪個銷售經理不需要幾個心腹呢?
 
c、營銷單頁怎么做的?做大單時,一定要從結果去逆推你需要搞定的人和部門。要在短期內打開市場,需用重拳。大單牽涉面復雜,各方面利益糾纏不清,必須重利誘導,否則那些能幫你的人因為利益不夠,患得患失,反而會成為你的絆腳石。
 
d、一個單子最少需培養一個關鍵人,這樣你才能了解客戶,知道客戶的想法,也就明白了自己的打法,沒有內線,業務員靠感覺做出的決策往往是不全面的,是沒有判斷依據的,往往到最后也不明白自己該怎么做。
 
e、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害。比如你公司的產品不好,即使你成功開單,后面結局一定是可悲的。
營銷技巧五步推銷法

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